Co-Founder – Go-To-Market & Growth (m/w/d)
Einleitung
Lebensmittelverschwendung hat viele Ursachen. Behavix lernt aus Daten und löst sie gemeinsam mit Menschen.
Kurze Beschreibung
Behavix ist ein innovatives Start-up und eine Benefit-Gesellschaft, das Lebensmittelverschwendung in der Außer-Haus-Verpflegung bekämpft. Unser kollaboratives B2B-SaaS-Tool verbindet das Feedback der Gäste mit KI-gestützter Datenanalyse, um die Ursachen der Verschwendung in Kantinen zu erkennen, das Erlebnis zu verbessern und Abfall zu reduzieren. Wir starten nicht bei null: direkte Beziehungen zu großen Gruppen der Gemeinschaftsverpflegung, aktive Pilotkunden, EU- und Regionalförderungen sowie ein Datensatz mit Zehntausenden Gäste-Feedbacks. Die nächsten 6 Monate sind entscheidend -der Schritt von der Validierung zum Wachstum -und genau hier kommst du ins Spiel.
Aufgaben
Go-To-Market: Definition und Verantwortung der Vertriebs- und Go-to-Market-Strategie, in Italien und Richtung Auslandsmärkte.
Vertrieb: Outbound, Pipeline-Management, Verhandlung und Abschluss mit Cateringunternehmen und B2B-Kunden.
Kundenentwicklung: langfristige Beziehungen aufbauen, PoCs durchführen und Piloten in wiederkehrende Verträge umwandeln.
Marketing & Positionierung: Positionierung, Pricing, Vertriebsbotschaft, Materialien und Akquisekanäle.
Feedback-Loop: Marktfeedback einbringen, um gemeinsam mit dem Team die Produktprioritäten zu steuern.
Und alles andere: wie jede/r Co-Founder -Strategie, Operations, Fundraising, Partnerschaften.
Profil
Erfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development oder Go-to-Market, idealerweise in SaaS, Food-Service, Nachhaltigkeit oder Start-ups.
Track Record: nachweisliche Fähigkeit, Kunden von null zu gewinnen, nicht nur bestehende Accounts zu betreuen.
Founder-Mindset: Eigenständigkeit, Resilienz und der Wille, in einem unsicheren, ressourcenknappen Umfeld aufzubauen.
Hybrid: sicher im Umgang mit Daten, Produkt und Technologie; technische Affinität ist ein Plus (keine Programmierkenntnisse nötig).
Sprachen: fließendes Italienisch ist Voraussetzung; gutes Englisch für die internationale Expansion. Deutsch ist ein Plus.
Commitment: Bereitschaft, Vollzeit zu arbeiten und Zeit und Energie mitzuinvestieren.
Wir bieten:
Equity: eine Co-Founder-Rolle mit einem zu vereinbarenden Geschäftsanteil.
Echte Wirkung: gemeinsame Entscheidungen zu Strategie, Produkt und Wachstum, mit Gestaltungsfreiheit.
Mission: ein sinnstiftendes Start-up, das ein konkretes, dringendes Problem löst: Lebensmittelverschwendung.
Nicht bei null: Beziehungen zu großen Gruppen, Pilotkunden, ein realer Datensatz und aktive Förderungen als Basis.
Ökosystem: Zugang zur Community, den Laboren und dem Netzwerk des NOI Techpark.
